Để giúp doanh nghiệp phát triển, một Giám đốc Tài chính (CFO) cần đưa ra các chiến lược tài chính rõ ràng và hiệu quả. Dưới đây là cách một CFO có thể trả lời các câu hỏi quan trọng này để định hướng phát triển tài chính dài hạn cho công ty:
Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.
Dễ dàng hơn nữa các bạn có thể tham gia các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online
1. Lộ trình tài chính dài hạn của công ty bạn là gì?
- Trả lời: Lộ trình tài chính dài hạn của công ty sẽ bao gồm việc xác định các mục tiêu tài chính chính, như tăng trưởng doanh thu, cải thiện lợi nhuận, tối ưu hóa chi phí và duy trì khả năng thanh khoản. Tôi sẽ xây dựng một kế hoạch tài chính bền vững trong 3-5 năm, trong đó có:
- Tăng trưởng doanh thu thông qua việc mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm/dịch vụ mới, hoặc tăng cường mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
- Tối ưu hóa chi phí bằng cách kiểm soát chi phí vận hành và đầu tư vào các công nghệ giúp tiết kiệm chi phí.
- Duy trì thanh khoản tốt để bảo vệ công ty khỏi các rủi ro tài chính không mong muốn và đảm bảo có đủ nguồn lực để tận dụng các cơ hội đầu tư.
- Đạt được các chỉ số tài chính vững mạnh (tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận, dòng tiền tự do) để chuẩn bị cho các chiến lược mở rộng hoặc mua lại trong tương lai.
2. Nguồn doanh thu và lợi nhuận hàng đầu của bạn là gì và khía cạnh nào trong doanh nghiệp của bạn đang kìm hãm bạn?
- Trả lời: Nguồn doanh thu chính của công ty chúng tôi đến từ [chủng loại sản phẩm/dịch vụ cụ thể], ví dụ như bán lẻ, dịch vụ SaaS, hoặc xuất khẩu. Tuy nhiên, hiện tại có một số yếu tố đang kìm hãm tăng trưởng, chẳng hạn như:
- Sự phụ thuộc vào một nguồn doanh thu duy nhất: Nếu quá tập trung vào một dòng sản phẩm hoặc một thị trường, chúng tôi dễ bị ảnh hưởng bởi biến động trong ngành hoặc thay đổi trong nhu cầu của khách hàng.
- Chi phí cao trong quy trình sản xuất hoặc quản lý chuỗi cung ứng kém hiệu quả cũng có thể gây áp lực lên lợi nhuận.
- Thiếu sự đổi mới sản phẩm/dịch vụ: Nếu công ty không liên tục cải tiến hoặc phát triển các sản phẩm mới, doanh thu có thể bị bão hòa hoặc giảm.
3. Có thị trường mới nào chúng ta nên thâm nhập để đa dạng hóa doanh thu và khách hàng không?
- Trả lời: Có thể chúng ta nên thâm nhập vào các thị trường đang phát triển với tiềm năng tăng trưởng cao, chẳng hạn như các thị trường ở Đông Nam Á, Ấn Độ, hoặc các thị trường có nhu cầu chưa được khai thác đối với sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi. Cụ thể:
- Mở rộng quốc tế: Tìm kiếm cơ hội thâm nhập vào các thị trường quốc tế có nhu cầu cao nhưng ít sự cạnh tranh.
- Mở rộng phân khúc khách hàng: Đưa sản phẩm/dịch vụ vào các ngành mới hoặc các nhóm đối tượng khách hàng khác mà chúng tôi chưa khai thác, như các doanh nghiệp nhỏ, các tổ chức phi lợi nhuận, hay thị trường trực tuyến.
- Dịch vụ bổ sung: Cung cấp các dịch vụ hoặc sản phẩm bổ sung có thể giúp gia tăng doanh thu từ các khách hàng hiện tại mà không phải xây dựng lại cơ sở khách hàng mới.
4. Chiến lược tăng trưởng vô cơ của chúng ta là gì?
- Trả lời: Chiến lược tăng trưởng vô cơ của chúng tôi sẽ tập trung vào các hoạt động mua lại, sáp nhập, hoặc hợp tác chiến lược với các công ty khác để nhanh chóng mở rộng quy mô hoặc gia tăng năng lực cạnh tranh. Cụ thể:
- Mua lại các công ty nhỏ hơn: Đặc biệt là các công ty có công nghệ, sản phẩm hoặc thị trường tiềm năng mà chúng tôi chưa khai thác. Điều này giúp chúng tôi tiết kiệm thời gian và chi phí trong việc phát triển các sản phẩm/dịch vụ mới.
- Hợp tác chiến lược: Thực hiện các quan hệ đối tác với các công ty lớn trong ngành hoặc ngoài ngành để chia sẻ tài nguyên, tăng trưởng doanh thu và giảm chi phí.
- Đầu tư vào đổi mới sáng tạo: Chúng tôi cũng có thể đầu tư vào các công ty khởi nghiệp có tiềm năng để đón đầu xu hướng và áp dụng công nghệ mới vào doanh nghiệp.
5. Các chỉ số KPI mục tiêu của chúng ta về thanh khoản, lợi nhuận và tăng trưởng là gì?
- Trả lời: Các KPI chính của chúng tôi sẽ tập trung vào việc duy trì một nền tài chính vững mạnh và bền vững. Cụ thể:
- Thanh khoản:
- Duy trì tỷ lệ thanh khoản nhanh (Quick Ratio) và tỷ lệ thanh toán ngắn hạn (Current Ratio) trong phạm vi an toàn để đảm bảo chúng tôi có đủ tiền mặt để chi trả các khoản nợ ngắn hạn và các chi phí bất ngờ.
- Lợi nhuận:
- Tăng biên lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận ròng qua việc giảm chi phí và tối ưu hóa quy trình sản xuất.
- Mục tiêu là đạt được mức tăng trưởng lợi nhuận hàng năm khoảng [x]% để đảm bảo sự phát triển bền vững.
- Tăng trưởng:
- Tăng trưởng doanh thu hàng năm từ [y]% - [z]%, tùy thuộc vào mục tiêu cụ thể của công ty.
- Tỷ lệ giữ chân khách hàng (Customer Retention Rate) và Tỷ lệ tăng trưởng khách hàng mới (Customer Acquisition Growth) cũng là các chỉ số quan trọng để đo lường sự thành công của chiến lược mở rộng và giữ chân khách hàng.
- Thanh khoản:
Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.
Dễ dàng hơn nữa các bạn có thể tham gia các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online
