Việc xác định cơ hội và vấn đề bằng cách đánh giá đối thủ cạnh tranh, thị trường và thế mạnh công ty là một phần quan trọng trong vai trò của Giám đốc Tài chính (CFO) hoặc Kế toán trưởng. Quy trình này bao gồm các bước cụ thể sau:
Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.
Các bạn có thể tham gia cùng chúng tôi tại các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online
1. Đánh giá lại thị trường
- Phân tích xu hướng thị trường:
Sử dụng dữ liệu từ các báo cáo thị trường, phân tích các xu hướng về nhu cầu khách hàng, công nghệ mới, và thay đổi trong các quy định pháp luật.
Ví dụ: Nếu thị trường có xu hướng chuyển sang sản phẩm thân thiện với môi trường, CFO có thể đề xuất đầu tư vào sản phẩm mới để bắt kịp xu hướng. - Đo lường khả năng mở rộng thị trường:
Xác định các thị trường tiềm năng mới hoặc các phân khúc chưa được khai thác.
Công cụ hỗ trợ: Ma trận Ansoff để đánh giá cơ hội mở rộng thị trường hoặc sản phẩm.
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Phân tích SWOT đối thủ:
Xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và nguy cơ của đối thủ chính.
Công cụ hỗ trợ: Benchmarking (so sánh các chỉ số tài chính và phi tài chính với đối thủ). - Theo dõi chiến lược giá:
So sánh mức giá của đối thủ cạnh tranh với sản phẩm/dịch vụ công ty cung cấp. Nếu đối thủ áp dụng chiến lược giá thấp, CFO cần đánh giá tác động đến lợi nhuận và đưa ra biện pháp ứng phó.
3. Đánh giá thế mạnh nội bộ của công ty
- Đo lường hiệu quả tài chính:
Đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản, dòng tiền, và tỷ suất sinh lời của công ty so với trung bình ngành.
Công cụ hỗ trợ: Báo cáo tài chính, phân tích chỉ số tài chính như ROA, ROE, và EBITDA. - Kiểm tra năng lực vận hành:
Xác định năng suất lao động, chi phí sản xuất, và hiệu quả chuỗi cung ứng để xem liệu công ty có thể tận dụng các lợi thế này để cạnh tranh hay không.
4. Sử dụng dữ liệu để dự báo và ra quyết định
- Dự báo cơ hội và rủi ro:
Áp dụng phân tích dữ liệu để dự báo xu hướng doanh thu, chi phí, và lợi nhuận trong các tình huống tốt nhất, xấu nhất, và bình thường. - Ra quyết định dựa trên dữ liệu:
Sử dụng các mô hình tài chính để đưa ra các kịch bản đầu tư hoặc chiến lược giảm chi phí.
5. Tạo kế hoạch hành động
- Xây dựng chiến lược tài chính linh hoạt:
Kết hợp giữa việc tận dụng cơ hội (như mở rộng thị trường) và khắc phục các vấn đề (như cắt giảm chi phí hoặc tái cơ cấu). - Thực hiện kế hoạch cải thiện cạnh tranh:
Ví dụ: Đầu tư vào R&D để phát triển sản phẩm mới, hoặc đẩy mạnh chiến lược marketing để tăng nhận diện thương hiệu.
Ví dụ thực tiễn
Một công ty sản xuất điện tử đang gặp vấn đề doanh thu giảm do sự cạnh tranh gay gắt. CFO tiến hành:- Phân tích thị trường: Nhận thấy nhu cầu tăng mạnh ở dòng sản phẩm tiết kiệm năng lượng.
- Đánh giá đối thủ: Xác định đối thủ đang chiếm lĩnh thị phần lớn bằng sản phẩm tương tự nhưng có giá thấp hơn.
- Xem xét nội bộ: Nhận ra chi phí sản xuất cao do công nghệ lạc hậu.
- Hành động: Đề xuất đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại và định giá cạnh tranh để giành lại thị phần.
Kết luận
Đánh giá thường xuyên về đối thủ, thị trường và thế mạnh nội bộ là một quá trình liên tục và có hệ thống. Việc kết hợp thông tin này với phân tích dữ liệu tài chính và phi tài chính sẽ giúp CFO hoặc Kế toán trưởng đưa ra các quyết định chiến lược, định hình tương lai của doanh nghiệp.Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.
Các bạn có thể tham gia cùng chúng tôi tại các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online
