Ðề: Bài tập và lời giải kế toán quản trị!
Cac ban oi mình có bài này cần giải, các bạn gợi ý cho mình nhé vì mình giải ra kết quả âm và lẻ lắm.thanks
Công ty Marston sản xuất các nhiệt kế dùng một lần và được bán cho bệnh viện thông
qua một mạng lưới các đại lý bán hàng ở Mỹ và Canada. Những đại lý bán hàng bán một số
lượng các sản phẩm cho khách sạn ngoài các nhiệt kế của Marston. Các đại lý bán hàng hiện
tại được trả 18% hoa hồng trên doanh thu và tỷ lệ hoa hồng này được dùng khi ban giám đốc
của Marston chuẩn bị bản báo cáo hoạt động dự kiến cho năm tới như sau:
Công ty Marston
Bản báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Doanh thu............................................................ 30.000.000$
Giá vốn hàng bán..............................
Chi phí biến đổi.................. 17.400.000
Chi phí cố định......................... 2.800.000 20.200.000
Lãi gộp.........................................
KẾ TOÁN QUẢN TRỊ
Chương 6 - Mối quan hệ chi phí - khối lượng - lợi nhuận
239
Chi phí bán hàng và hành chính:
Hoa hồng................................. 5.400.000
Chi phí quảng cáo cố định........ 800.000
Chi phí hành chính cố định........ 3.200.000 9.400.000
Thu nhập hoạt động ròng:........... $400.000
Vì hoàn thành được bản báo cáo trên, Ban giám đốc của Marston đã biết rằng các đại lý
bán hàng độc lập đang đòi tăng tỉ lệ hoa hồng lên 20% mức doanh thu cho năm sắp tới. Đây là
lần thứ 3 họ đòi tăng mức hoa hồng trong vòng 5 năm. Kết quả là, Ban giám đốc công ty đã
quyết định điều tra khả năng thuê lực lượng bán hàng của riêng mình để thay thế các đại lý
bán hàng.
Người kiểm soát của công ty Marston dự tính rằng công ty sẽ phải thuê 8 nhân viên kinh
doanh để phủ khắp thị trường và chi phí tiền lương hàng năm sẽ là khoảng 700.000$, bao gồm
các chi phí phụ cấp. Nhân viên bán hàng cũng sẽ được trả hoa hồng là 10% doanh thu. Chi phí
đi lại và giải trí dự tính là khoảng 400.000$ trong năm. Công ty sẽ phải thuê giám đốc kinh
doanh và nhân viên phụ trách và lợi ích phụ cấp sẽ là 200.000$ trên năm. Để thúc đẩy, cả đại
lý bán hàng đã hoạt động thay mặt Marston, giám đốc tính rằng ngân sách của công ty cho chi
phí quảng cáo cố định cần được tăng thêm 500.000$.
Yêu cầu:
1. Giả sử rằng doanh thu là 30.000.000$, lập bản báo cáo hoạt động cho năm tới với
những điều kiện sau:
a. Tỷ lệ hoa hồng cho đại lý bán hàng độc lập giữ nguyên không đổi 18%.
b. Tỷ lệ hoa hồng cho đại lý bán hàng độc lập tăng lên 20%.
c. Công ty thuê lực lượng bán hàng của riêng mình.
2. Tính điểm hòa vốn của Marston cho năm sắp tới với những giả định sau:
a. Tỷ lệ hoa hồng cho đại lý bán hàng độc lập giữ nguyên không đổi 18%.
b. Tỷ lệ hoa hồng cho đại lý bán hàng độc lập tăng lên 20%.
c. Công ty thuê lực lượng bán hàng của riêng mình.
3. Tham chiếu từ câu trả lời 1 b ở trên. Nếu công ty thuê lực lượng bán hàng riêng của
mình, thì doanh số là bao nhiêu để đạt được mức thu nhập hoạt động mà công ty nhìn nhận
rằng nếu doanh thu là $30.000.000 và công ty tiếp tục bán cho đại lý (ở mức hoa hồng 20%).
4. Xác định mức doanh thu mà ở đó thu nhập hoạt động sẽ bằng nhau cho dù Marston
Corporation bán thông qua đại lý (ở mức hoa hồng 20%) hay sử dụng một lực lượng bán hàng
của riêng mình.
5. Chuẩn bị đồ thị trên đó chỉ ra mức lợi nhuận cho cả hai trường hợp.
KẾ TOÁN QUẢN TRỊ
Chương 6 - Mối quan hệ chi phí - khối lượng - lợi nhuận
240
a. Hoa hồng cho đại lý bán hàng tăng 20%.
b. Công ty có lực lượng bán hàng của riêng mình.
6. Viết một bản báo cáo cho chủ tịch của Marston, trong đó bạn giải thích và tư vấn liệu
công ty có nên tiếp tục thuê đại lý bán hàng độc lập (với mức hoa hồng 20%) hoặc sử dụng
lực lượng bán hàng riêng. Giải thích lý do tại sao bạn lại tư vấn như vậy.
Bài tập khó quá mình làm thử bạn chỉ nên dùng kết quả để so sánh thôi vì cách làm mỗi trường dạy một khác.
1/Báo cáo KQKD theo PP toàn bộ
a/ TH dữ nguyên tỷ lệ HH 18% (như đầu bài)
Doanh thu.............................30.000.000
Giá vốn hàng bán...................20.200.000
Lãi gộp...................................9.800.000
Chi phí bán hàng và hành chính:9.400.000
Thu nhập hoạt động ròng:...........400.000
b/ Hoa hồng tăng lên 20%
Doanh thu..................................30.000.000
Giá vốn hàng bán........................20.200.000
Lãi gộp........................................9.800.000
Chi phí bán hàng và hành chính:….10.000.000
Thu nhập hoạt động ròng:........... ….-200.000
c/ TH Công ty tự tổ chức đội bán hàng riêng
Doanh thu..................................30.000.000
Giá vốn hàng bán........................20.200.000
Lãi gộp........................................9.800.000
Chi phí bán hàng và hành chính:…. 8.800.000
Thu nhập hoạt động ròng:........... …1.000.000
2/Tính điểm hòa vốn các TH
a/ TH hoa hồng 18%
Tổng chi phí biến đổi:22.800.000
Chi phí cố định:6.800.000
DT hòa vốn = ĐP*DT/(DT-BP)
= 6.800.000 *30.000.000/(30.000.000-22.800.000) = 28.333.333
b/ TH hoa hồng tăng lên 20%
- Chi phí biến đổi tăng thêm 600.000= 23.400.000
- Chi phí cố định: 6.800.000
DT hòa vốn = 6.800.000*30.000.000/(30.000.000-23.400.000) = 30.909.091
c/ Thành lập đội Bán hàng mới
Chi phí biến đổi giảm 3.600.000 còn: 19.200.000
Chi phí cố định tăng thêm 3.000.000 thành 9.800.000
DT hòa vốn = 30.000.000*9.800.000/(30.000.000-19.200.000) = 27.222.222
3/ Để công ty lỗ 200.000 như câu 1b thì doanh thu là (DTm)
LNm = DTm - (CPCĐ+CPBĐ)
=> DTm = -200.000 + 9.800.000 + CPBĐ
Mà tỷ lệ chi phí biến đổi/Doanh thu = 0,64
DTm = 9.600.000/0,36 = 26.666.667
4/ Xác định doanh thu tại đó LN theo phương án trả HH 20%(PA1) và LN theo PA thành lập đội bán hàng mới (PA2).
Ta có tỷ lệ BP/DT của PA1 = 23,4/30 = 0,78
Tỷ lệ BP/DT của PA2 = 19,2/30 = 0,64
PT lợi nhuận (PA1) = DT-CP = DT – 6.800.000-0,78*DT (1)
PT lợi nhuận (PA2) = DT – 9.800.000 – 0,64*DT (2)
1=2 => 0,22DT – 6.800.000 = 0,36DT – 9.800.000
=> DT = 21.428.571
5/ Đồ thị bạn tự vẽ được
6/Viết 1 bản báo cáo nội dung là nên tổ chức đội bán hàng riêng vì các đại lý đã đòi tăng hoa hồng nhiều lần và nếu không đáp ứng yêu cầu thì có thể họ sẽ không tiếp tục bán hàng cho Công ty vì họ kinh doanh nhiều mặt hàng chứ không chỉ riêng mặt hàng nhiệt kế của Công ty.
Trong đề bài có 1 số chỗ không rõ lắm (VD chỗ màu đỏ) nên có thể kết quả chưa chính xác đâu