Ví dụ ứng dụng ma trận BCG và GE trong một công ty thương mại (bán buôn – bán lẻ), | Diễn đàn Dân Kế Toán

Bối cảnh doanh nghiệp: Công ty Thương mại TMT chuyên phân phối 5 dòng sản phẩm tiêu dùng nhanh (FMCG) trong các kênh bán lẻ và bán buôn.

Mã SP	Nhóm sản phẩm	Doanh thu 2024 (tỷ VND)	Tăng trưởng ngành (%)	Thị phần TMT (%)	Thị phần lớn nhất (%)
SP1	Sữa tươi	480	9%	22%	30%
SP2	Nước giải khát	720	15%	28%	35%
SP3	Bánh kẹo	310	3%	10%	25%
SP4	Mì ăn liền	250	2%	7%	20%
SP5	Sản phẩm organic nhập	120	22%	8%	30%

1. Phân tích bằng Ma trận BCG

Tính toán:
Thị phần tương đối = Thị phần TMT / Thị phần lớn nhất

SP	Tăng trưởng ngành	Thị phần tương đối	Phân loại BCG
SP1	9%	0.73	Dấu hỏi (Question Mark)
SP2	15%	0.80	Ngôi sao (Star)
SP3	3%	0.40	Chó (Dog)
SP4	2%	0.35	Chó (Dog)
SP5	22%	0.27	Dấu hỏi (Question Mark)

Chấm điểm các chỉ tiêu theo thang 10:
a) Sức hấp dẫn ngành

Sản phẩm	Tăng trưởng	Biên LN ngành	Mức cạnh tranh	Hấp dẫn ngành
SP1	9%	18%	Cao	7
SP2	15%	22%	Trung bình	8
SP3	3%	12%	Cao	5
SP4	2%	10%	Cao	4
SP5	22%	25%	Trung bình	9

SP	Thị phần	Độ phủ kênh	Quan hệ nhà cung cấp	Chi phí logistics	Năng lực cạnh tranh
SP1	TB	Rộng	Tốt	TB	6
SP2	Cao	Rộng	Mạnh	Tốt	9
SP3	Thấp	TB	TB	Cao	4
SP4	Thấp	Hẹp	Yếu	TB	3
SP5	Thấp	Rộng	Mạnh	Cao	5

Sản phẩm	BCG	GE	Đề xuất chiến lược chính
SP1	Dấu hỏi	Trung bình – hấp dẫn cao	Tập trung tăng thị phần: mở rộng phân phối, tăng đầu tư marketing.
SP2	Ngôi sao	Mạnh – hấp dẫn cao	Đầu tư mạnh: ưu tiên ngân sách, mở rộng sang thương hiệu riêng.
SP3	Chó	TB – hấp dẫn TB	Cân nhắc rút lui có kế hoạch, hoặc chỉ bán theo cơ hội/kênh nhỏ.
SP4	Chó	Yếu – hấp dẫn thấp	Thoái vốn hoặc thanh lý tồn kho, giải phóng dòng tiền.
SP5	Dấu hỏi	TB – hấp dẫn cao	Đầu tư thử nghiệm trong ngách cao cấp, co-branding hoặc bán online.

Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.

Các bạn có thể tham gia cùng chúng tôi tại các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online