Bán hàng và đòi nợ là câu chuyện muôn thuở, dân kinh doanh thì ngại đòi tiền và sợ khách phật ý không mua nữa và tâm lý muốn đẩy hàng ra thật nhiều, còn ông chủ thì lại muốn thu tiền nhanh. Rất nhiều công ty vẫn còn suy nghĩ sai lầm là giao việc đòi nợ cho kế toán, kết quả nhiều khi kế toán bị chửi vuốt mặt không kịp trong khi không đòi được tiền.
Con người ta, nếu đã từng gặp nhau, đã trao đổi thậm chí thân tình thì cách hành xử rất khác, dù là chuyện khó nói như đòi nợ cũng dễ thông cảm hơn, đó chính là lý do người bán hàng cũng chính là người phù hợp nhất để đòi nợ vì ít nhất họ cũng có kỹ năng ăn nói khéo léo hơn.
Bán hàng, kiểm soát nợ phải thu vừa là nghệ thuật vừa là kỹ thuật, kỹ thuật không khó nhưng cũng cần biết phương pháp. Bài viết này tập trung giới thiệu về phương pháp cũng như một số cảnh báo đối với một số dấu hiệu xấu về khả năng bị ******* (giựt nợ).
Xem tại: https://drive.google.com/file/d/0B9p6FtAPQjifS1pFWmZSZ1ZTMWs/view
Nguồn: Facebook F4managers
