Cùng giải đề thi cho giám đốc điều hành khu vực

Thảo luận trong 'Thảo luận chủ đề khác' bắt đầu bởi vnqwe123, 8/7/10.

  1. vnqwe123

    vnqwe123 Member Hội viên mới

    BAO PHỦ VÀ KHAI THÁC THỊ TRƯỜNG
    Giám Đốc Bán Hàng (GĐBH) và Trưởng khu vực vừa đi thăm thị trường TP XYZ của Giám Sát Bán Hàng (GSBH). Sau khi họ ra về, GSBH vẫn mãi lo nghĩ về chuyện làm cách nào để biến những cơ hội mà 2 Sếp đã chỉ ra thành hiện thực. Hai Sếp đã nói chuyện với Nhà Phân Phối (NPP) về một kế hoạch tổng quát cho việc bao phủ va khai thác thị trường TP XYZ, nhưng để NPP có thể thực hiện được thì GSBH cần phải lên một kế hoạch hành động cụ thể và chi tiết.
    NPP này đang phụ trách khu vực thị trường Thành phố XYZ với dân số 800 ngàn người từ 7 năm nay. GSBH về đây đã được 4 năm, doanh số bán ra thị trường của NPP đã tăng từ 600 tr/tháng lúc GSBH mới về, lên đến 1000 tr/tháng năm vừa qua (NPP được Cty cho nợ 10 ngày và chiết khấu 7%, tính trên gía bán cho cửa hàng bán lẻ)
    Vốn xuất thân là từ một Nhân viên bán hàng (NVBH) đầy kinh nghiệm, NPP này rất “máu“ trong việc phát triển thị trường, miễn là GSBH giải thích được một cách hợp lý, thì NPP sẽ nghe theo.
    Vì bản thân NPP là một NVBH đầy kinh nghiệm, NPP tự mình quản lý 32 cửa hàng bán sỉ trong Thành phố, còn 480 cửa hàng bán lẻ thì giao cho hai NVBH khác bao phủ .
    Trong lúc thăm thị trướng, 2 Sếp đã chỉ ra một số việc cần phải làm:
    1. Năm nay phải đạt được tỷ lệ bao phủ: 90% thị trường, vì 2 Sếp thấy rằng vẫn còn nhiều cửa hàng chưa được đưa vào Danh Sách Khách Hàng. GSBH nên tham khảo tỷ lệ 1000 dân/1cửa hàng để lên kế hoạch phân bổ nhân lực cho việc bao phủ này.
    Mỗi NVBH phải có một Kế hoạch bán hàng chi tiết theo 6 phiên lộ trình cố định với tần số thăm viếng cửa hàng bán lẻ: 1 lần/tuần (F4), bán sỉ 2 lần/tuần (F8-), lộ trình này phải do GSBH thiết lập và NVBH tuân thủ nghiêm túc.
    Đã đến lúc NPP nên tập trung vào việc quản trị NPP, tổ chức tốt việc hậu cần (tồn trữ & giao hàng) và để cho người khác đi bán hàng thay mình.
    2. Năm nay phải gia tăng doanh số bán ra 50% so với năm trước, 2 Sếp cho biết: việc thử nghiệm sử dụng Thẻ Quầy và gia tăng độ phủ ở Thành phố ABC gần đó, có dân số 2 triệu người, doanh số tháng đã đạt mức gần 4000 tr / tháng, cho thấy:
    - Doanh số có thể tăng khoản 30% khi sử dụng Thẻ Quầy
    - Việc gia tăng độ bao phủ thì được thêm khỏang 20%
    …nhưng để đảm bảo có đủ thời gian bán hàng, mỗi NVBH chỉ có thể thăm viếng 30 cửa hàng/ngày mà thôi.
    GSBH biết chắc chắn rằng NPP sẽ lại than phiền khi triển khai thực hiện những điều này, rằng lợi nhuận sẽ giảm, khó khăn trong việc quản lý hàng trăm cửa hàng …vv

    Căn cứ vào những số liệu đã cho, liệu bạn có thể giúp GSBH trả lời 2 cậu hỏi sau không?
    1-Phân tích và đánh gía kết qủa kinh doanh năm trước của NPP về mặt bao phủ thị trường và khai thác thị trường:
    a- NPP bao phủ thị trường như thế nào?
    b- NPP kinh doanh có lãi không? Hiệu suất sử dụng đồng vốn của NPP ra sao?
    2- Dự đóan kết qủa kinh doanh năm nay…, nếu NPP làm theo đề nghị của GSBH
    a- Lên 1 kế hoạch bao phủ thị trường cụ thể và khả thi nhằm đạt được 2 mục tiêu mà 2 Sếp đã đề ra.
    b- NPP kinh doanh sẽ có lãi hay không? Hiệu suất sử dụng đồng vốn của NPP sẽ ra sao?

    tập tình huống Công ty
    Dữ liệu năm trước:
    Chi phí Nhân lực
    Chức danh, Số lượng, Lương + thưởng (tháng)>>
    NPP (NVBH sỉ)
    1 4.000.000 52.000.000
    NVBH (lẻ)
    2 3.000.000 78.000.000
    Tài xế
    2 3.000.000 78.000.000
    Giao hàng
    2 2.000.000 52.000.000
    Kế toán
    1 3.000.000 39.000.000
    Bốc xếp
    2 2.000.000 52.000.000
    Thủ kho
    1 3.000.000 39.000.000
    Chi phí cho cơ sở hạ tầng
    Văn phòng phẩm
    12.000.000
    Điện thoại
    18.000.000
    Khấu hao phương tiện
    58.000.000
    Linh tinh
    16.000.000
    Chi phí vận chuyển
    Xăng dầu
    Bảo trì
    Phí khác
    48.000.000
    Giá trị tài sản
    Loại
    Số lượng Giá trị còn lại
    Xe tải 1.5 tấn
    2 220.000.000
    Gắn máy
    1 12.000.000
    Trang thiết bị văn phòng
    12.000.000
    Trang thiết bị nhà kho
    6.000.000
    Các dữ liệu khác bình quân/tháng
    Giá trị hàng tồn kho 750.000.000
    Thị trường nợ NPP 250.000.000
    NPP nợ công ty 350.000.000
    Tiền mặt tại NPP 100.000.000
    Doanh số bán 1.000.000.000
     
    Chỉnh sửa cuối: 8/7/10

  2. dongnghi09

    dongnghi09 New Member Hội viên mới

    Ðề: Cùng giải đề thi cho giám đốc điều hành khu vực

    Tôi gửi bài viết trả lời, cùng các bạn thảo luận Tải theo đường dẫn:http://www.mediafire.com/?4cxw4zqg3zw
     
    Chỉnh sửa cuối: 12/7/10
  3. luyenhp

    luyenhp Member Hội viên mới

    Ðề: Cùng giải đề thi cho giám đốc điều hành khu vực

    em vào nik này tải ve ko được, bị lỗi phông, làm sao bi giờ :chetroi:
     
  4. dongnghi09

    dongnghi09 New Member Hội viên mới

    Ðề: Cùng giải đề thi cho giám đốc điều hành khu vực

    Bạn gưi địa chỉ mail tôi gửi trực tiếp cho bạn.
    lthanhvu09@gmail.com
     
  5. thanhnt1978

    thanhnt1978 New Member Hội viên mới

    Link ko còn down được, ai có câu trả lời làm ơn giúp tôi,
    Xin cảm ơn và hậu tạ
     

Chia sẻ trang này

XenForo Add-ons by Brivium ™ © 2012-2013 Brivium LLC.