Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

Thảo luận trong 'Bí quyết kinh doanh' bắt đầu bởi mituot158, 13/5/09.

  1. mituot158

    mituot158 New Member Hội viên mới

    Điều gì là khó khăn nhất khi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh? Đối với rất nhiều ông chủ doanh nghiệp, câu trả lời chính là việc tìm kiếm khách hàng. Để có một sản phẩm hay dịch vụ tốt đến mức có thể chắc chắn rằng rất nhiều người cần đến nó, bạn phải nỗ lực rất nhiều.

    Các khách hàng sẽ không thể tìm ra bạn hoặc trang web của bạn bởi vì bạn mới bắt đầu kinh doanh sản phẩm hay một dịch vụ nào đó. Thực sự là đa phần các chủ doanh nghiệp đều phải thường xuyên có những chuyến đi dã ngoại để tìm kiếm khách hàng và giữ gìn những mối quan hệ làm ăn với doanh nghiệp của mình. Nhưng bạn sẽ làm điều đó như thế nào? Dưới đây là một số những gợi ý để bạn có thể bắt đầu.

    Phát triển một kế hoạch

    Cân nhắc xem một khách hàng lý tưởng là ai. Nếu như bạn bán hàng cho các doanh nghiệp, hãy cân nhắc xem phòng ban nào sẽ có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ cao nhất, và cá nhân nào (ở mức độ trách nhiệm nào) sẽ có thể là người đưa ra quyết định đặt mua các thiết bị. (Nếu bạn không biết, có thể gọi một vài cuộc điện thoại để thăm dò!). Sau đó, hãy cân nhắc xem liệu cá nhân đó có thể dễ dàng tìm ra sản phẩm hoặc dịch vụ giống như bạn cung cấp hay không? Họ đang tìm hiểu trong phạm vi nào? Ai là người họ sẵn sàng muốn lắng nghe hoặc là họ tìm hiểu như thế nào khi họ muốn mua một sản phẩm / dịch vụ. Hãy tìm cách đưa thông tin của bạn vào con đường nhận thức đó của họ.

    Nhận thức rằng đường đến thành công không phải chỉ có một

    Việc kinh doanh thường diễn ra khi những khách hàng tiềm năng nghe được thông tin về sản phẩm và dịch vụ của bạn từ nhiều nguồn khác nhau và bằng nhiều cách thức khác nhau. Họ càng thường xuyên được nghe về bạn bao nhiêu, thì khi sẵn sàng mua sắm, họ lại càng muốn tìm hiểu bạn đang chào bán món hàng gì bấy nhiêu.

    Làm việc với giới báo chí và các thông tin trên báo chí

    Các tờ báo ngày và báo tuần là nguồn thông tin liên lạc hữu ích đến bất ngờ, có thể mang lại cho bạn rất nhiều khách hàng tiềm năng. Hãy tìm tên của những người đang được hưởng chế độ khuyến mại, những người đã giành giải thưởng, những người đã mở ra các doanh nghiệp mới. Họ có thể trở thành khách hàng tiềm năng. Hãy gửi các bức thư cá nhân tới những người này để họ biết những lợi ích mà họ có thể có khi mua sản phẩm của bạn. Cố gắng tham dự vào các cuộc gặp mặt nơi họ có thể xuất hiện. Khi gặp họ hoặc gửi thư, hãy cho họ biết rằng bạn đã đọc thông tin về họ và chúc mừng những thành công của họ hoặc hãy đề cập đến những bài báo viết về họ đã thú vị như thế nào. {sidebar id=5}

    Chờ đợi các sự kiện có thể mang lại thị trường tiềm năng cho bạn

    Liên lạc với các nhà tổ chức sự kiện và đề nghị họ phát sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như một giải thưởng cho khán giả tham gia sự kiện. Đổi lại, bạn sẽ có được một nhóm quảng cáo về bạn trong các chương trình xúc tiến thương mại của họ.

    Tham gia các cuộc họp và hội nghị hội thảo mà các các khách hàng tương lai của bạn có thể chú ý đến

    Nếu bạn đã và đang làm điều đó mà vẫn chưa có được một liên lạc nào có thể mang lại thành công trong buôn bán, hãy tìm trong các tờ báo xem những đơn vị khác tổ chức các sự kiện như thế nào để có thể hấp dẫn được thị trường mục tiêu của bạn và tham gia vào các cuộc hội họp như thế nhiều hơn.

    Theo đuổi sau cuộc họp

    Liên hệ với những người bạn đã gặp gỡ để xem liệu họ có thể là khách hàng tương lai của bạn hay không. Nếu như hiện thời họ chưa cần đến dịch vụ của bạn, thì hãy hỏi họ khi nào sẽ là thời gian thích hợp để mình gọi lại, hoặc là liệu họ có các đối tác kinh doanh mà có thể sử dụng sản phẩm của mình hay không.

    Bỏ con săn sắt bắt con cá rô

    Phát tặng một số sản phẩm mẫu miễn phí của bạn và đề nghị người nhận hãy thông tin cho bạn bè của họ nếu như sản phẩm của bạn làm cho họ hài lòng. Hoặc là, nếu như bạn là một nhà tư vấn, hãy đưa ra một số lời khuyên miễn phí. Lời khuyên này có thể dưới dạng mẫu một bản tin với nội dung là các thông tin hoặc các bí quyết và lời khuyên, hoặc cũng có thể là sự tư vấn miễn phí trong khi những gì bạn cung cấp chỉ là thông tin đủ để giúp khách hàng giới hạn dự án của họ và biết rằng bạn có khả năng xử lý nó.

    Triển khai một mạng lưới cá nhân

    Hãy hỏi bạn bè của mình xem họ có biết người nào có thể sử dụng dịch vụ của bạn không, hoặc có biết những người có thể cung cấp thông tin về một ai đó có thể sử dụng dịch vụ của bạn hay không. Nếu như cơ cấu giá của bạn cho phép, hãy đưa ra một mức phí hoa hồng dành cho bạn bè và các đối tác kinh doanh của bạn vì những giới thiệu của họ đã mang lại kết quả công việc tốt.

    Học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh

    Quảng cáo ở những nơi mà đối thủ của bạn đang họat động Khuyến mại các sản phẩm của bạn ở nơi mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang xúc tiến các chương trình quảng cáo.

    Sử dụng các quảng cáo nhỏ và đa dạng thay vì một quảng cáo lớn

    Nếu như đa phần mọi người trong cùng ngành nghề kinh doanh với bạn quảng cáo để thu hút khách hàng, bạn cũng nên làm như thế. Nhưng hãy lên kế hoạch cho các chương trình quảng cáo với quy mô nhỏ hơn thay vì theo đuổi một kế họach quảng cáo đồ sộ. Sự lặp đi lặp lại sẽ dễ khiến người ta nhận diện được tên sản phẩm. Nếu như bạn quảng cáo trên các trang vàng, hãy cân nhắc việc đưa nội dung quảng cáo vào hàng tiêu đề của mỗi chỉ mục. {sidebar id=2}

    Hỏi ý kiến phản hồi khi các khách hàng tương lai không mua hàng

    Khách hàng đã tìm được một sản phẩm đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của họ chưa? Họ đã quyết định rằng mình hoàn toàn không cần đến sản phẩm đó chưa? Có phải là họ chỉ trì hoãn việc ra quyết định có hay không mua sản phẩm? Liệu có phải là họ cảm thấy khó khăn khi đặt hàng trên trang web của bạn? Hãy sử dụng tất cả những thông tin bạn có để thay đổi những gì cần thiết và hãy xem hoạt động kinh doanh của bạn bắt đầu khởi sắc lên.
     
                   
  2. lackyboy_bmt

    lackyboy_bmt New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    cảm ơn bạn nha 1 bài viết thật ý nghĩa...................
     
  3. 0942875699

    0942875699 New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    bạn nói như là chuyên gia đó thế bạn đã làm kinh doanh chưa thế cho mình học hỏi kinh nghiệm của bạn với ? Mong làm wen với bạn?
     
  4. tuyenp77503

    tuyenp77503 New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Rất cảm ơn bạn vì bài viết có ý nghĩa này , ngoài chuyên ngành kế toán mình còn quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh .Thanks
     
  5. Johnson

    Johnson New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Mình đã nghe về các vấn đề của bạn đưa ra nhiều rồi, nhưng chưa đưa vào thực tế vì chưa kinh doanh bao giờ, cảm ơn nhiều vì đã chia sẽ.
     
  6. TrungNguyenA

    TrungNguyenA Banned

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    phải làm mới biết được, hiện nay có thể dùng các mạng xã hội hoặc diễn đàn để tìm khách hàng. Liên hệ, chăm sóc và tư vấn cần rất nhiều thời gian mới có thể win được khách hàng.
     
  7. ketoan68

    ketoan68 Banned

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Cách này hiện nay rất phổ biến nhưng cần nhiều thời gian nhưng mình nghĩ để bền lâu và cách quảng cáo hữu ích nhất đó vãnlafc chất lượng sản phẩm và dịch vụ chúng ta cung cấp có làm hài lòng đối tác và khách hàng hay không.
     
  8. candientu888

    candientu888 New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Thanks bạn nhiều
     
  9. amity.maxv

    amity.maxv New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    những triêt lý này thỳ căn bản đều có trên mạng cả , quan trọng là phải thực hiện những điều đó bằng thực tế mới là điều khó .
    Trở thành 1 nhà kinh doanh giỏi thỳ chắc chắn sẽ giàu !
    Nhưng giàu chưa chắc đã làm kinh doanh giỏi !
    Kinh doanh.........:k6336855:
     
  10. thienquangta

    thienquangta New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    minh dang trong tinh trang tim kiem khach hang y nhu de tai ma ban dang noi do .. minh se ap dung nguyen ly cua ban xem se phat trien hon ko , du sao thi gio minh cung co them y tuong de tiep tuc huong kinh doanh cua minh . thanks ban nha . co co hoi se hau ta ban ..
     
  11. Hienxuli

    Hienxuli New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Cảm ơn bạn về bài viết này, thật hay và ý nghĩa nhưng đó chỉ là lý thuyết ko biết thực tế thì sẽ ntn?
     
  12. vanchuyennha

    vanchuyennha New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Tự mình làm rồi sẽ đúc kết kinh nghiệm cho bản thân mình ^^
     
  13. langtucovay

    langtucovay New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Dù sao cũng thanks vì sự chia sẻ :D
     
  14. tuytienca

    tuytienca New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Bài viết rất ý nghĩa, nếu có chia sẽ thêm dùm nhé bạn, thân
     
  15. Minh Trí

    Minh Trí Guest

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    Triển khai một mạng lưới cá nhân
    Hãy hỏi bạn bè của mình xem họ có biết người nào có thể sử dụng dịch vụ của bạn không, hoặc có biết những người có thể cung cấp thông tin về một ai đó có thể sử dụng dịch vụ của bạn hay không. Nếu như cơ cấu giá của bạn cho phép, hãy đưa ra một mức phí hoa hồng dành cho bạn bè và các đối tác kinh doanh của bạn vì những giới thiệu của họ đã mang lại kết quả công việc tốt.

    Mục này bên em đang làm tốt. Nhiều anh chị em bạn bè đang là đại lý không chính thông cho bên em, cộng tác không tốn nhiều thời gain, không ảnh hưởng đến công việc mà vẫn có thêm thu nhập.
     
  16. tuan_k5a1

    tuan_k5a1 New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    bài viết rất hay, cám ơn chủ topic nhé
     
  17. tuan_k5a1

    tuan_k5a1 New Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    nhưng thực tế đôi khi sẽ khó khăn hơn rất nhiều
     
  18. nhungktvs

    nhungktvs Member Hội viên mới

    Ðề: Bí quyết kinh doanh: 11 cách tìm ra khách hàng

    rất hay ! up lên để lúc rảnh ta đọc
     
  19. luyennt88

    luyennt88 Member Hội viên mới

    Ai bảo làm kế toán thì ko thể kinh doanh cơ nhỉ? Like
     
  20. thaonguyen1816

    thaonguyen1816 New Member Hội viên mới

    bài viết bạn chia sẽ có nhiều thông tin rất thú vị chắt mình phải thử mới được, cảm ơn bạn mong nhận được thêm thông tin chia sẽ của bạn ^^
     

Chia sẻ trang này

XenForo Add-ons by Brivium ™ © 2012-2013 Brivium LLC.