Một số câu hỏi khó trả lời nhất trong buổi phỏng vấn xin việc là về chế độ lương bổng. Sau đây là những câu hỏi bạn có thể được hỏi và ví dụ về những câu trả lời hay nhất. Các câu hỏi về mức lương có thể khó trả lời và ở một số nơi, nhà tuyển dụng không được phép hỏi về lịch sử mức lương của bạn.
Câu 1: Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?
Dù buổi phỏng vấn xin việc có diễn ra tốt đẹp đến đâu, một câu hỏi phỏng vấn về kỳ vọng mức lương cũng có thể khiến bạn thất bại. "Bạn đang tìm kiếm mức lương như thế nào?" là một câu hỏi đơn giản nhưng câu trả lời lại rất phức tạp. Thật khó để biết nên nói gì (và không nên nói gì) để bạn nhận được lời mời làm việc có lợi cho cả bạn và công ty.
Tại sao người phỏng vấn muốn biết mức lương mong đợi của bạn ? Nhà tuyển dụng có thể hỏi câu hỏi này để biết liệu họ có đủ khả năng chi trả cho sự giúp đỡ của bạn hay không. Họ cũng có thể hỏi bạn câu hỏi này để xem bạn coi trọng bản thân và công việc của mình như thế nào.
Bằng cách nghiên cứu và chuẩn bị câu trả lời trước, bạn có thể chứng minh với nhà tuyển dụng rằng bạn không chỉ linh hoạt về mức lương mà còn biết giá trị của mình.
a. Tại sao câu hỏi về lương lại khó trả lời
Có nhiều cách để trả lời các câu hỏi phỏng vấn về mức lương và điều quan trọng là phải xác định cách trả lời tốt nhất cho câu hỏi này để bạn có thể tự tin bước vào buổi phỏng vấn.
Nếu mức lương mục tiêu của bạn quá thấp, bạn sẽ khiến nhà tuyển dụng không thể đưa ra mức lương thấp hơn nữa và bạn có thể cảm thấy khốn khổ vì không được trả lương xứng đáng.
Cũng khó để quyết định mức lương bạn muốn trước khi bạn biết công việc đòi hỏi những gì. Điều này thường xảy ra khi bạn được yêu cầu tiết lộ yêu cầu về mức lương trong đơn xin việc trước khi bạn tìm hiểu sâu hơn về vị trí đó.
Lương không phải là chủ đề dễ trả lời và mặc dù có thể không có câu trả lời đúng, bạn luôn có thể chuẩn bị cho câu hỏi này bằng cách nghiên cứu để có thể thành công.
b. Xác định mức lương trên đơn xin việc
Một số đơn xin việc bằng giấy và điện tử yêu cầu bạn liệt kê mức lương mong đợi của mình. Một lựa chọn là bỏ qua câu hỏi này. Tuy nhiên, nếu nó được liệt kê là câu hỏi bắt buộc và bạn bỏ qua, nhà tuyển dụng có thể nghĩ rằng bạn không giỏi làm theo chỉ dẫn. Một số đơn xin việc trực tuyến sẽ không cho bạn chuyển sang trang tiếp theo cho đến khi bạn trả lời tất cả các câu hỏi. Trong trường hợp này, đây là một vài lựa chọn:
Để chuẩn bị câu trả lời, bạn nên biết mức lương thường thấy của một người trong ngành và khu vực địa lý của bạn. Điều này sẽ cho phép bạn xác định mức lương hợp lý cho công việc.
Mức lương sẽ khá giống nhau trên mọi phương diện, nhưng có thể có một số khác biệt dựa trên vị trí, trình độ kinh nghiệm hoặc quy mô công ty. Nếu bạn có thời gian để xem xét nhiều nguồn, bạn nên làm như vậy.
Một chút nghiên cứu sẽ giúp bạn đưa ra mức lương hợp lý để đề xuất khi được hỏi về kỳ vọng của mình, nhưng hãy nhớ làm theo trực giác của mình. Bạn không muốn đến gặp người quản lý tuyển dụng với mức lương quá cao hoặc quá thấp.
d. Ví dụ về các câu trả lời hay nhất
Câu trả lời mẫu số 1: Mức lương của tôi linh hoạt. Tất nhiên, tôi muốn được đền bù xứng đáng cho một thập kỷ kinh nghiệm và thành tích bán hàng đạt giải thưởng của mình. Tuy nhiên, tôi sẵn sàng thảo luận về các con số cụ thể sau khi chúng ta thảo luận chi tiết về vị trí này.
Tại sao nó hiệu quả: Câu trả lời này hiệu quả đối với ứng viên vì nó đề cập rằng ứng viên có đủ trình độ cho công việc nhưng cũng linh hoạt về yêu cầu lương.
Câu trả lời mẫu số 2: Yêu cầu về mức lương của tôi khá linh hoạt, nhưng tôi có kinh nghiệm đáng kể trong lĩnh vực mà tôi tin rằng sẽ mang lại giá trị cho ứng cử của tôi. Tôi mong muốn được thảo luận chi tiết hơn về trách nhiệm của tôi tại công ty này. Từ đó, chúng ta có thể xác định mức lương công bằng cho vị trí này.
Tại sao hiệu quả: Yêu cầu thêm thông tin trước khi cam kết mức lương là một cách tốt để tránh đề cập đến mức lương trước khi người quản lý tuyển dụng làm. Bạn có thể theo dõi bằng một câu hỏi về những gì công ty dự kiến cung cấp cho ứng viên được tuyển dụng.
Câu trả lời mẫu số 3: Tôi muốn tìm hiểu thêm về các nhiệm vụ cụ thể cần thiết cho vị trí này, mà tôi mong đợi trong cuộc phỏng vấn này. Tuy nhiên, tôi hiểu rằng các vị trí tương tự như thế này trả lương trong khoảng từ $X đến $Z ở khu vực của chúng tôi. Với kinh nghiệm, kỹ năng và chứng chỉ của mình, tôi mong đợi nhận được một khoản trong khoảng từ $Y đến $Z.
Tại sao nó hiệu quả: Với phản hồi này, ứng viên cho nhà tuyển dụng biết rằng anh ấy hoặc cô ấy biết mức lương của các vị trí tương tự. Câu trả lời cũng đề cập đến một phạm vi, cung cấp nhiều không gian hơn để thương lượng hơn là nêu yêu cầu về mức lương cố định.
Câu trả lời mẫu số 4: Tôi sẵn sàng thảo luận về mức lương mà bạn cho là công bằng cho vị trí này. Tuy nhiên, dựa trên mức lương trước đây của tôi, kiến thức của tôi về ngành và hiểu biết của tôi về khu vực địa lý này, tôi mong đợi mức lương trong khoảng từ $X đến $Y. Một lần nữa, tôi sẵn sàng thảo luận những con số này với bạn.
Tại sao nó hiệu quả: Giống như các câu trả lời khác, bạn nên lưu ý rằng bạn sẵn sàng thảo luận về mức lương hợp lý cho công việc.
e. Mẹo để đưa ra câu trả lời tốt nhất
Nếu lịch sử mức lương của bạn không phù hợp với mức lương cho công việc mà bạn đang phỏng vấn, bạn có thể được hỏi tại sao bạn lại nhận một công việc có mức lương thấp hơn. Các nhà tuyển dụng thường quan tâm đến những ứng viên kiếm được nhiều hơn đáng kể ở vị trí trước so với khi họ được tuyển dụng.
Công ty bạn đang phỏng vấn có thể tự hỏi liệu bạn có ở lại công ty nếu bạn nhận được lời đề nghị tốt hơn không. Họ cũng có thể quan tâm đến lý do tại sao bạn lại làm việc với mức lương thấp hơn. Trong buổi phỏng vấn, hãy chuẩn bị thảo luận về lý do tại sao bạn quan tâm đến một công việc có mức lương thấp hơn . Có một số lý do khiến bạn có thể làm việc với mức lương thấp hơn.
a. Lý do cụ thể cho công việc
Nếu bạn luôn tưởng tượng mình sẽ đảm nhiệm một vai trò nào đó hoặc làm việc cho một công ty cụ thể, thì việc nhận công việc đó có thể đáng giá ngay cả khi mức lương thấp hơn mức lương hiện tại của bạn. Đôi khi, người tìm việc có thể sẵn sàng chấp nhận giảm lương vì họ không thể tìm được công việc trả lương như trước đây. Nếu tiền tiết kiệm đang cạn kiệt và trợ cấp thất nghiệp cũng sắp hết, làm việc với mức lương thấp hơn có thể là điều cần thiết và tốt hơn so với các lựa chọn thay thế.
Trong khi việc tìm việc khó khăn và kéo dài là lý do hoàn toàn hợp lệ để chấp nhận mức lương thấp hơn, hãy tránh chia sẻ điều này với người phỏng vấn. Trong tất cả các lý do để chấp nhận mức lương thấp hơn, đây là lý do sẽ gây ra cảnh báo. Người phỏng vấn có thể lo lắng rằng bạn sẽ chỉ làm việc trong một thời gian ngắn.
b. Đừng Giảm Giá Lợi Ích
Có thể mức lương trên giấy tờ cho một công việc mới thấp hơn, nhưng công ty sẽ trả tiền cho bạn để học các lớp học hoặc lấy bằng. Hoặc có thể, công ty có bảo hiểm y tế tốt hơn hoặc cung cấp dịch vụ chăm sóc trẻ em miễn phí tại chỗ. Các phúc lợi của công ty có thể dễ dàng vượt quá sự khác biệt trong các khoản lương hàng tuần.
Một cách tiếp cận là nêu rõ quan điểm của bạn về lợi thế so sánh của vị trí mục tiêu về mức độ hài lòng công việc dự kiến của bạn. Hãy vượt ra ngoài những tuyên bố chung chung về mức độ hấp dẫn của công việc đối với bạn và đảm bảo rằng bạn đề cập đến các yếu tố cụ thể của vai trò đó hấp dẫn. Làm rõ lý do tại sao những nhiệm vụ công việc đó hấp dẫn bằng cách tham chiếu đến các sở thích cụ thể sẽ được khai thác và các kỹ năng sẽ được sử dụng nếu bạn được tuyển dụng.
Hãy cẩn thận không nên hạ thấp giá trị công việc hiện tại hoặc chỉ trích người giám sát hoặc ban quản lý khi bạn trình bày quan điểm về mong muốn của mình đối với công việc mà bạn đang phỏng vấn.
c. Lợi ích vô hình
Lương là quan trọng, nhưng không phải là yếu tố duy nhất quyết định một công việc tốt. Nhiều người sẵn sàng làm việc với mức lương thấp hơn nếu sự đánh đổi là sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống tốt hơn, mức độ căng thẳng thấp hơn, lịch trình tốt hơn hoặc thậm chí là thời gian đi làm ngắn hơn. Nếu bạn phát triển trong một môi trường hợp tác và hiện đang làm việc tại một công ty có sự cạnh tranh gay gắt, những đồng nghiệp thân thiện có vẻ quan trọng hơn mức lương.
Giống như công việc mơ ước, nhân viên có thể sẵn sàng làm việc với mức lương thấp hơn nếu vai trò đó thỏa mãn và hấp dẫn hơn. Hoặc có thể bạn đã đạt đến mức lương cao nhất tại công ty hiện tại và không còn chỗ để phát triển. Trong tình huống này, việc chuyển đến một công ty khác, nơi bạn có thể tạm thời kiếm được ít tiền hơn nhưng sẽ có cơ hội phát triển và nâng cao kỹ năng trong dài hạn, có thể đáng để hy sinh tài chính trong ngắn hạn.
Bạn cũng có thể nhấn mạnh các yếu tố thúc đẩy khác ngoài tiền lương, những yếu tố đã thúc đẩy hiệu suất của bạn trong quá khứ. Tùy thuộc vào công việc, bạn có thể đề cập đến các yếu tố như giúp đỡ người khác, cung cấp dịch vụ tuyệt vời hoặc tạo ra sản phẩm công việc chất lượng cao. Cung cấp các ví dụ cụ thể về các dự án, vai trò và công việc trong quá khứ khi bạn làm việc chăm chỉ và rất hiệu quả với loại động lực này.
Câu 3: Yêu cầu về mức lương của bạn là bao nhiêu?
Bạn đang đàm phán một lời đề nghị việc làm hay tăng lương trong vai trò hiện tại của mình? Nếu vậy, rất nhiều điều phụ thuộc vào những gì bạn làm ngay bây giờ, thậm chí trước khi bạn bắt đầu đàm phán lương . Hãy làm bài tập về nhà của bạn, và bạn có thể kết thúc với nhiều tiền hơn trong túi của bạn và có thể là một số quyền lợi và phúc lợi thay đổi cuộc sống.
a. Bạn có giá trị bao nhiêu?
Đặc biệt nếu bạn đang đàm phán với một nhà tuyển dụng tiềm năng, bạn cần tìm hiểu xem kỹ năng và kinh nghiệm của mình có giá trị như thế nào trên thị trường việc làm hiện nay. Hãy dành thời gian nghiên cứu mức lương trước khi bạn bắt đầu thảo luận về mức lương. Bằng cách đó, bạn sẽ chuẩn bị để đưa ra lập luận của mình và nhận được lời mời làm việc thực tế và hợp lý.
b. Đàm phán lương là gì?
Đàm phán lương bao gồm thảo luận về lời đề nghị công việc với nhà tuyển dụng tiềm năng để thống nhất mức lương và chế độ phúc lợi phù hợp với thị trường (và hy vọng là đáp ứng hoặc vượt quá nhu cầu của bạn).
Các cuộc đàm phán lương hiệu quả nhất xảy ra giữa những người nhận ra rằng họ có mục tiêu chung: trả lương xứng đáng cho nhân viên với kỹ năng và kinh nghiệm của họ.
Các cuộc đàm phán có thể bao gồm mọi khía cạnh của việc bồi thường, bao gồm lương, tiền thưởng, quyền chọn mua cổ phiếu, phúc lợi, quyền lợi đặc biệt, thời gian nghỉ phép, v.v.
c. Cách tính lương thực lĩnh của bạn
Khi bạn đang cân nhắc một lời mời làm việc, điều quan trọng là phải biết được mức lương cơ bản. Bạn sẽ mang về nhà bao nhiêu sau khi trừ thuế, khấu trừ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và phúc lợi hưu trí.. ? Con số đó là mức lương ròng của bạn .
Bạn có thể sử dụng máy tính để ước tính mức lương thực tế của mình và tính toán sơ bộ số tiền bạn sẽ mang về nhà trong phiếu lương. Điều quan trọng là phải có con số ước tính trước khi bạn đàm phán hoặc so sánh các lời mời làm việc .
d. Mẹo đàm phán lương
Mặc dù bạn đã nỗ lực hết sức, nhưng có thể vẫn không đủ tiền trong ngân sách để tăng lương hoặc gói bồi thường. Công ty cũng có thể không muốn tạo ra bất bình đẳng bằng cách trả lương cho một người nhiều hơn những người khác ở cùng vị trí.
Trong trường hợp đó, ít nhất bạn có thể biết mình đã cố gắng. Thêm vào đó, nếu đây là công việc mà bạn thực sự nghĩ rằng mình sẽ yêu thích, hãy cân nhắc xem văn hóa công ty , chế độ phúc lợi và bản thân công việc có xứng đáng hay không – bất kể mức lương.
Nguồn: Alison Doyle
Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.
Câu 1: Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?
Dù buổi phỏng vấn xin việc có diễn ra tốt đẹp đến đâu, một câu hỏi phỏng vấn về kỳ vọng mức lương cũng có thể khiến bạn thất bại. "Bạn đang tìm kiếm mức lương như thế nào?" là một câu hỏi đơn giản nhưng câu trả lời lại rất phức tạp. Thật khó để biết nên nói gì (và không nên nói gì) để bạn nhận được lời mời làm việc có lợi cho cả bạn và công ty.
Tại sao người phỏng vấn muốn biết mức lương mong đợi của bạn ? Nhà tuyển dụng có thể hỏi câu hỏi này để biết liệu họ có đủ khả năng chi trả cho sự giúp đỡ của bạn hay không. Họ cũng có thể hỏi bạn câu hỏi này để xem bạn coi trọng bản thân và công việc của mình như thế nào.
Bằng cách nghiên cứu và chuẩn bị câu trả lời trước, bạn có thể chứng minh với nhà tuyển dụng rằng bạn không chỉ linh hoạt về mức lương mà còn biết giá trị của mình.
a. Tại sao câu hỏi về lương lại khó trả lời
Có nhiều cách để trả lời các câu hỏi phỏng vấn về mức lương và điều quan trọng là phải xác định cách trả lời tốt nhất cho câu hỏi này để bạn có thể tự tin bước vào buổi phỏng vấn.
Nếu mức lương mục tiêu của bạn quá thấp, bạn sẽ khiến nhà tuyển dụng không thể đưa ra mức lương thấp hơn nữa và bạn có thể cảm thấy khốn khổ vì không được trả lương xứng đáng.
Cũng khó để quyết định mức lương bạn muốn trước khi bạn biết công việc đòi hỏi những gì. Điều này thường xảy ra khi bạn được yêu cầu tiết lộ yêu cầu về mức lương trong đơn xin việc trước khi bạn tìm hiểu sâu hơn về vị trí đó.
Lương không phải là chủ đề dễ trả lời và mặc dù có thể không có câu trả lời đúng, bạn luôn có thể chuẩn bị cho câu hỏi này bằng cách nghiên cứu để có thể thành công.
b. Xác định mức lương trên đơn xin việc
Một số đơn xin việc bằng giấy và điện tử yêu cầu bạn liệt kê mức lương mong đợi của mình. Một lựa chọn là bỏ qua câu hỏi này. Tuy nhiên, nếu nó được liệt kê là câu hỏi bắt buộc và bạn bỏ qua, nhà tuyển dụng có thể nghĩ rằng bạn không giỏi làm theo chỉ dẫn. Một số đơn xin việc trực tuyến sẽ không cho bạn chuyển sang trang tiếp theo cho đến khi bạn trả lời tất cả các câu hỏi. Trong trường hợp này, đây là một vài lựa chọn:
- Đưa ra mức lương dựa trên nghiên cứu của bạn. Điều này sẽ cho thấy bạn sẵn sàng đàm phán hơn là chỉ đưa ra một mức lương cụ thể.
- Viết một cụm từ như “có thể thương lượng” để chứng minh tính linh hoạt của bạn.
Để chuẩn bị câu trả lời, bạn nên biết mức lương thường thấy của một người trong ngành và khu vực địa lý của bạn. Điều này sẽ cho phép bạn xác định mức lương hợp lý cho công việc.
Mức lương sẽ khá giống nhau trên mọi phương diện, nhưng có thể có một số khác biệt dựa trên vị trí, trình độ kinh nghiệm hoặc quy mô công ty. Nếu bạn có thời gian để xem xét nhiều nguồn, bạn nên làm như vậy.
Một chút nghiên cứu sẽ giúp bạn đưa ra mức lương hợp lý để đề xuất khi được hỏi về kỳ vọng của mình, nhưng hãy nhớ làm theo trực giác của mình. Bạn không muốn đến gặp người quản lý tuyển dụng với mức lương quá cao hoặc quá thấp.
d. Ví dụ về các câu trả lời hay nhất
Câu trả lời mẫu số 1: Mức lương của tôi linh hoạt. Tất nhiên, tôi muốn được đền bù xứng đáng cho một thập kỷ kinh nghiệm và thành tích bán hàng đạt giải thưởng của mình. Tuy nhiên, tôi sẵn sàng thảo luận về các con số cụ thể sau khi chúng ta thảo luận chi tiết về vị trí này.
Tại sao nó hiệu quả: Câu trả lời này hiệu quả đối với ứng viên vì nó đề cập rằng ứng viên có đủ trình độ cho công việc nhưng cũng linh hoạt về yêu cầu lương.
Câu trả lời mẫu số 2: Yêu cầu về mức lương của tôi khá linh hoạt, nhưng tôi có kinh nghiệm đáng kể trong lĩnh vực mà tôi tin rằng sẽ mang lại giá trị cho ứng cử của tôi. Tôi mong muốn được thảo luận chi tiết hơn về trách nhiệm của tôi tại công ty này. Từ đó, chúng ta có thể xác định mức lương công bằng cho vị trí này.
Tại sao hiệu quả: Yêu cầu thêm thông tin trước khi cam kết mức lương là một cách tốt để tránh đề cập đến mức lương trước khi người quản lý tuyển dụng làm. Bạn có thể theo dõi bằng một câu hỏi về những gì công ty dự kiến cung cấp cho ứng viên được tuyển dụng.
Câu trả lời mẫu số 3: Tôi muốn tìm hiểu thêm về các nhiệm vụ cụ thể cần thiết cho vị trí này, mà tôi mong đợi trong cuộc phỏng vấn này. Tuy nhiên, tôi hiểu rằng các vị trí tương tự như thế này trả lương trong khoảng từ $X đến $Z ở khu vực của chúng tôi. Với kinh nghiệm, kỹ năng và chứng chỉ của mình, tôi mong đợi nhận được một khoản trong khoảng từ $Y đến $Z.
Tại sao nó hiệu quả: Với phản hồi này, ứng viên cho nhà tuyển dụng biết rằng anh ấy hoặc cô ấy biết mức lương của các vị trí tương tự. Câu trả lời cũng đề cập đến một phạm vi, cung cấp nhiều không gian hơn để thương lượng hơn là nêu yêu cầu về mức lương cố định.
Câu trả lời mẫu số 4: Tôi sẵn sàng thảo luận về mức lương mà bạn cho là công bằng cho vị trí này. Tuy nhiên, dựa trên mức lương trước đây của tôi, kiến thức của tôi về ngành và hiểu biết của tôi về khu vực địa lý này, tôi mong đợi mức lương trong khoảng từ $X đến $Y. Một lần nữa, tôi sẵn sàng thảo luận những con số này với bạn.
Tại sao nó hiệu quả: Giống như các câu trả lời khác, bạn nên lưu ý rằng bạn sẵn sàng thảo luận về mức lương hợp lý cho công việc.
e. Mẹo để đưa ra câu trả lời tốt nhất
- Giả sử bạn linh hoạt. Bạn có thể cố gắng né tránh câu hỏi bằng một câu trả lời chung chung, chẳng hạn như, "Mức lương mong đợi của tôi phù hợp với kinh nghiệm và trình độ của tôi." Hoặc, "Nếu đây là công việc phù hợp với tôi, tôi chắc chắn chúng ta có thể đạt được thỏa thuận về mức lương." Điều này sẽ cho thấy bạn sẵn sàng đàm phán.
- Đưa ra một phạm vi. Ngay cả khi bạn bắt đầu bằng cách nhấn mạnh vào sự linh hoạt của mình, hầu hết các nhà tuyển dụng vẫn muốn nghe những con số cụ thể. Trong trường hợp này, hãy đưa ra cho họ một phạm vi (cộng hoặc trừ khoảng 10.000 đô la–20.000 đô la). Điều này sẽ cho phép bạn vẫn linh hoạt trong khi vẫn đưa ra cho nhà tuyển dụng một câu trả lời rõ ràng. Bạn có thể tạo ra phạm vi này dựa trên nghiên cứu hoặc kinh nghiệm của riêng bạn trong ngành.
- Hãy nghĩ về mức lương hiện tại của bạn. Ngoài việc nghiên cứu mức lương, bạn có thể đưa ra một phạm vi lương bằng cách sử dụng mức lương hiện tại hoặc trước đây của mình làm điểm khởi đầu, đặc biệt là nếu bạn đang thực hiện một động thái ngang trong cùng một ngành. Trừ khi công ty cuối cùng của bạn được biết đến trong ngành vì mức lương thấp, hãy cho rằng mức lương hiện tại của bạn phù hợp với kỳ vọng của thị trường. Tất nhiên, nếu bạn đang thực hiện một động thái địa lý, hãy ghi nhớ bất kỳ thay đổi nào về chi phí sinh hoạt. Luôn là một ý tưởng hay khi biết giá trị của bạn trong thị trường việc làm hiện tại.
- Tự tăng lương cho mình. Hãy nghĩ về mức tăng lương công bằng mà bạn sẽ cân nhắc từ công ty hiện tại của mình. Đó có thể là điểm khởi đầu tốt cho công việc mới. Hoặc tăng mức lương hiện tại của bạn lên tới 15% đến 20%, tạo cho bạn động lực để chuyển công ty trong khi vẫn nằm trong phạm vi hợp lý cho ngành và trình độ kinh nghiệm của bạn.
- Chỉ đưa ra những con số mà bạn cảm thấy hài lòng. Chỉ đưa ra một phạm vi đủ để bạn có thể tự nuôi sống bản thân và gia đình.
- Làm nổi bật các kỹ năng của bạn. Trong câu trả lời, bạn có thể nhấn mạnh một cách tinh tế lý do tại sao bạn phù hợp với vị trí này. Bạn có thể nói điều gì đó như, "Dựa trên 10 năm kinh nghiệm của tôi trong lĩnh vực này, tôi mong đợi mức lương trong khoảng từ $Y đến $Z." Trước khi đề cập đến bất kỳ con số nào, hãy nhắc nhở người phỏng vấn lý do tại sao họ nên trả lương cho bạn ngay từ đầu.
- Hãy chuẩn bị để thương lượng. Nhiều ứng viên ngần ngại yêu cầu tăng lương vì họ lo ngại rằng điều đó có thể khiến họ mất đi cơ hội việc làm. Tuy nhiên, bạn có thể thương lượng để có được mức lương khởi điểm cao hơn . Hãy hoãn việc yêu cầu cho đến khi bạn thực sự có cơ hội để cân nhắc.
- Tránh đưa ra một con số cố định. Nếu bạn có thể tránh đề cập đến mức lương cụ thể cho đến khi nhà tuyển dụng đề cập đến, việc đàm phán sẽ có lợi cho bạn hơn.
- Đừng định giá bản thân để không nhận được một công việc. Đừng yêu cầu mức lương 20.000.000 VNĐ nếu nghiên cứu của bạn cho thấy công việc đó chỉ đáng giá bằng một nửa số đó. Bạn có thể định giá bản thân để không nhận được lời mời làm việc nếu bạn đưa ra mức lương quá cao.
- Đừng tiêu cực. Ngay cả khi số tiền bạn được đề nghị có vẻ quá thấp, hãy trả lời một cách lịch sự và hỏi xem có thể thương lượng được không.
Nếu lịch sử mức lương của bạn không phù hợp với mức lương cho công việc mà bạn đang phỏng vấn, bạn có thể được hỏi tại sao bạn lại nhận một công việc có mức lương thấp hơn. Các nhà tuyển dụng thường quan tâm đến những ứng viên kiếm được nhiều hơn đáng kể ở vị trí trước so với khi họ được tuyển dụng.
Công ty bạn đang phỏng vấn có thể tự hỏi liệu bạn có ở lại công ty nếu bạn nhận được lời đề nghị tốt hơn không. Họ cũng có thể quan tâm đến lý do tại sao bạn lại làm việc với mức lương thấp hơn. Trong buổi phỏng vấn, hãy chuẩn bị thảo luận về lý do tại sao bạn quan tâm đến một công việc có mức lương thấp hơn . Có một số lý do khiến bạn có thể làm việc với mức lương thấp hơn.
a. Lý do cụ thể cho công việc
Nếu bạn luôn tưởng tượng mình sẽ đảm nhiệm một vai trò nào đó hoặc làm việc cho một công ty cụ thể, thì việc nhận công việc đó có thể đáng giá ngay cả khi mức lương thấp hơn mức lương hiện tại của bạn. Đôi khi, người tìm việc có thể sẵn sàng chấp nhận giảm lương vì họ không thể tìm được công việc trả lương như trước đây. Nếu tiền tiết kiệm đang cạn kiệt và trợ cấp thất nghiệp cũng sắp hết, làm việc với mức lương thấp hơn có thể là điều cần thiết và tốt hơn so với các lựa chọn thay thế.
Trong khi việc tìm việc khó khăn và kéo dài là lý do hoàn toàn hợp lệ để chấp nhận mức lương thấp hơn, hãy tránh chia sẻ điều này với người phỏng vấn. Trong tất cả các lý do để chấp nhận mức lương thấp hơn, đây là lý do sẽ gây ra cảnh báo. Người phỏng vấn có thể lo lắng rằng bạn sẽ chỉ làm việc trong một thời gian ngắn.
b. Đừng Giảm Giá Lợi Ích
Có thể mức lương trên giấy tờ cho một công việc mới thấp hơn, nhưng công ty sẽ trả tiền cho bạn để học các lớp học hoặc lấy bằng. Hoặc có thể, công ty có bảo hiểm y tế tốt hơn hoặc cung cấp dịch vụ chăm sóc trẻ em miễn phí tại chỗ. Các phúc lợi của công ty có thể dễ dàng vượt quá sự khác biệt trong các khoản lương hàng tuần.
Một cách tiếp cận là nêu rõ quan điểm của bạn về lợi thế so sánh của vị trí mục tiêu về mức độ hài lòng công việc dự kiến của bạn. Hãy vượt ra ngoài những tuyên bố chung chung về mức độ hấp dẫn của công việc đối với bạn và đảm bảo rằng bạn đề cập đến các yếu tố cụ thể của vai trò đó hấp dẫn. Làm rõ lý do tại sao những nhiệm vụ công việc đó hấp dẫn bằng cách tham chiếu đến các sở thích cụ thể sẽ được khai thác và các kỹ năng sẽ được sử dụng nếu bạn được tuyển dụng.
Hãy cẩn thận không nên hạ thấp giá trị công việc hiện tại hoặc chỉ trích người giám sát hoặc ban quản lý khi bạn trình bày quan điểm về mong muốn của mình đối với công việc mà bạn đang phỏng vấn.
c. Lợi ích vô hình
Lương là quan trọng, nhưng không phải là yếu tố duy nhất quyết định một công việc tốt. Nhiều người sẵn sàng làm việc với mức lương thấp hơn nếu sự đánh đổi là sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống tốt hơn, mức độ căng thẳng thấp hơn, lịch trình tốt hơn hoặc thậm chí là thời gian đi làm ngắn hơn. Nếu bạn phát triển trong một môi trường hợp tác và hiện đang làm việc tại một công ty có sự cạnh tranh gay gắt, những đồng nghiệp thân thiện có vẻ quan trọng hơn mức lương.
Giống như công việc mơ ước, nhân viên có thể sẵn sàng làm việc với mức lương thấp hơn nếu vai trò đó thỏa mãn và hấp dẫn hơn. Hoặc có thể bạn đã đạt đến mức lương cao nhất tại công ty hiện tại và không còn chỗ để phát triển. Trong tình huống này, việc chuyển đến một công ty khác, nơi bạn có thể tạm thời kiếm được ít tiền hơn nhưng sẽ có cơ hội phát triển và nâng cao kỹ năng trong dài hạn, có thể đáng để hy sinh tài chính trong ngắn hạn.
Bạn cũng có thể nhấn mạnh các yếu tố thúc đẩy khác ngoài tiền lương, những yếu tố đã thúc đẩy hiệu suất của bạn trong quá khứ. Tùy thuộc vào công việc, bạn có thể đề cập đến các yếu tố như giúp đỡ người khác, cung cấp dịch vụ tuyệt vời hoặc tạo ra sản phẩm công việc chất lượng cao. Cung cấp các ví dụ cụ thể về các dự án, vai trò và công việc trong quá khứ khi bạn làm việc chăm chỉ và rất hiệu quả với loại động lực này.
Câu 3: Yêu cầu về mức lương của bạn là bao nhiêu?
Bạn đang đàm phán một lời đề nghị việc làm hay tăng lương trong vai trò hiện tại của mình? Nếu vậy, rất nhiều điều phụ thuộc vào những gì bạn làm ngay bây giờ, thậm chí trước khi bạn bắt đầu đàm phán lương . Hãy làm bài tập về nhà của bạn, và bạn có thể kết thúc với nhiều tiền hơn trong túi của bạn và có thể là một số quyền lợi và phúc lợi thay đổi cuộc sống.
a. Bạn có giá trị bao nhiêu?
Đặc biệt nếu bạn đang đàm phán với một nhà tuyển dụng tiềm năng, bạn cần tìm hiểu xem kỹ năng và kinh nghiệm của mình có giá trị như thế nào trên thị trường việc làm hiện nay. Hãy dành thời gian nghiên cứu mức lương trước khi bạn bắt đầu thảo luận về mức lương. Bằng cách đó, bạn sẽ chuẩn bị để đưa ra lập luận của mình và nhận được lời mời làm việc thực tế và hợp lý.
b. Đàm phán lương là gì?
Đàm phán lương bao gồm thảo luận về lời đề nghị công việc với nhà tuyển dụng tiềm năng để thống nhất mức lương và chế độ phúc lợi phù hợp với thị trường (và hy vọng là đáp ứng hoặc vượt quá nhu cầu của bạn).
Các cuộc đàm phán lương hiệu quả nhất xảy ra giữa những người nhận ra rằng họ có mục tiêu chung: trả lương xứng đáng cho nhân viên với kỹ năng và kinh nghiệm của họ.
Các cuộc đàm phán có thể bao gồm mọi khía cạnh của việc bồi thường, bao gồm lương, tiền thưởng, quyền chọn mua cổ phiếu, phúc lợi, quyền lợi đặc biệt, thời gian nghỉ phép, v.v.
c. Cách tính lương thực lĩnh của bạn
Khi bạn đang cân nhắc một lời mời làm việc, điều quan trọng là phải biết được mức lương cơ bản. Bạn sẽ mang về nhà bao nhiêu sau khi trừ thuế, khấu trừ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và phúc lợi hưu trí.. ? Con số đó là mức lương ròng của bạn .
Bạn có thể sử dụng máy tính để ước tính mức lương thực tế của mình và tính toán sơ bộ số tiền bạn sẽ mang về nhà trong phiếu lương. Điều quan trọng là phải có con số ước tính trước khi bạn đàm phán hoặc so sánh các lời mời làm việc .
d. Mẹo đàm phán lương
- Chờ thời điểm thích hợp: Khi bạn biết mình nên kiếm được bao nhiêu , bạn sẽ làm thế nào để có được nó? Bắt đầu bằng cách kiên nhẫn. Khi phỏng vấn cho một vị trí mới, hãy cố gắng hết sức không đề cập đến mức lương cho đến khi nhà tuyển dụng đưa ra lời đề nghị.
- Không nên tiết lộ con số đầu tiên: Nếu bạn được hỏi về yêu cầu về mức lương , hãy nói rằng chúng mở dựa trên vị trí và gói bồi thường chung. Hoặc nói với nhà tuyển dụng rằng bạn muốn biết thêm về trách nhiệm và những thách thức của công việc trước khi thảo luận về mức lương .
- Dựa trên Dữ liệu để Yêu cầu Mức lương: Nếu bạn buộc phải đưa ra một con số, hãy đưa ra một phạm vi mức lương dựa trên nghiên cứu bạn đã thực hiện trước. Sử dụng nghiên cứu này để thông báo cho kỹ thuật đàm phán của bạn. Nói về những gì phù hợp với vai trò, dựa trên kinh nghiệm của bạn và những gì bạn phải cung cấp. Hãy kiềm chế sự cám dỗ nói về nhu cầu tài chính cá nhân của bạn.
- Hãy dành thời gian: Khi bạn đã nhận được lời đề nghị, bạn không cần phải chấp nhận (hoặc từ chối) ngay lập tức. Một câu đơn giản "Tôi cần suy nghĩ lại" có thể giúp bạn tăng giá cho lời đề nghị ban đầu.
- Hãy cân nhắc việc nói Không: Nếu bạn còn lưỡng lự về vị trí này, một câu trả lời "không" có thể mang lại cho bạn một lời đề nghị tốt hơn. Chỉ cần cẩn thận không từ chối một công việc mà bạn thực sự muốn. Luôn có nguy cơ là nhà tuyển dụng có thể chấp nhận câu trả lời của bạn và chuyển sang ứng viên tiếp theo.
- Đàm phán về quyền lợi: Hãy cân nhắc xem có quyền lợi và phúc lợi nào dành cho nhân viên có thể thương lượng được không, ngay cả khi mức lương không thể thương lượng. Ví dụ, người sử dụng lao động có thể sẵn sàng cung cấp cho bạn quyền làm việc từ xa một lần một tuần hoặc một lịch trình thay thế. Tùy thuộc vào sở thích và tình hình của bạn, các thỏa thuận như vậy có thể đáng để chấp nhận mức lương thấp hơn một chút.
- Chuẩn bị: Nếu bạn hiện đang làm việc và muốn tăng lương , hãy bắt đầu bằng cách chuẩn bị. Thu thập dữ liệu nghiên cứu về mức lương , dữ liệu tăng lương trung bình, đánh giá hiệu suất gần đây ghi lại thành tích của bạn và bất kỳ thông tin liên quan nào khác. Hãy lưu ý chính sách của công ty về chế độ lương thưởng. Một số nhà tuyển dụng bị hạn chế bởi các ràng buộc về ngân sách và chỉ có thể tăng lương vào một số thời điểm nhất định trong năm, bất kể hoàn cảnh nào.
- Có ý tưởng rõ ràng về mong muốn của bạn: Xác định mức lương bạn đang tìm kiếm và lý do chính đáng cho việc tăng lương, đồng thời chuẩn bị cả hai để xem xét với cấp trên của bạn.
- Hãy linh hoạt: Bạn có cân nhắc thêm vài tuần nghỉ phép thay vì tăng lương không? Tôi biết một người thường xuyên nghỉ phép thay vì tiền và hiện có sáu tuần nghỉ phép một năm.
- Yêu cầu họp với giám sát viên để thảo luận về mức lương: Trình bày yêu cầu của bạn, được hỗ trợ bằng tài liệu, một cách bình tĩnh và hợp lý. Đừng yêu cầu trả lời ngay lập tức.
Mặc dù bạn đã nỗ lực hết sức, nhưng có thể vẫn không đủ tiền trong ngân sách để tăng lương hoặc gói bồi thường. Công ty cũng có thể không muốn tạo ra bất bình đẳng bằng cách trả lương cho một người nhiều hơn những người khác ở cùng vị trí.
Trong trường hợp đó, ít nhất bạn có thể biết mình đã cố gắng. Thêm vào đó, nếu đây là công việc mà bạn thực sự nghĩ rằng mình sẽ yêu thích, hãy cân nhắc xem văn hóa công ty , chế độ phúc lợi và bản thân công việc có xứng đáng hay không – bất kể mức lương.
Nguồn: Alison Doyle
Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.
